近期接受了明匯智庫和樹仁大學的採訪，談及直播帶貨的商業模式和看法，其中一些內容和投資也有關聯，希望分享給大家。

筆者依然認為在目前的經濟和社會背景下，直播行業依然是年輕人最有機會短時間內靠創意和勤力，在合法的前提下可以實現百萬甚至千萬收入的行業。無論是國內的抖音和嗶哩嗶哩，還是國外的YouTube和Tiptop，都已經搭建了非常成熟的扁平化創作和分銷平台，只要有足夠人氣和影響力，就可以利用打賞、流量分成或者銷售產品的方式賺錢。其中銷售產品，自2019年期快速發展，尤其是直播帶貨的銷售額在今年的618大幅增長，不單單素人，明星乃至企業老闆，紛紛參與到其中，對於商家而言，更成為了核心的銷售渠道之一。

每個新興的商業模式往往會經歷快速爆發、萬眾參與、行業成熟最後寡頭湧現的過程，直播帶貨也離不開這個趨勢。今年的618，相對於去年，無論從監管還是行業專業化程度，已經完全是兩個局面。對於年輕人或者素人而言，入行的門檻已經越來越高，想靠創意出頭，遠比往年要難。

根據報告指出，國內目前經營直播帶貨的公司（MCN公司）孵化一個月銷售額穩定超過100萬元人民幣的素人主播，需要投入的資源（包括配套的人力物力等）需要300萬人民幣。而國內一般的直播抽點，在10%-20%，換言之300萬人民幣，單靠抽點回本需要5-10個月，再扣除主播和配套成本，回本週期一般都需要1.5年以上。所以國內一般和主播簽約是3年以上，確保孵化後能夠還有一年多的時間賺錢。但要注意，這裡的只是理論上的商業模式，經營直播公司要面臨孵化失敗和行業趨勢發生變化的風險，對於資金壓力一點也不必開餐廳少。

假如主播本身就是工廠或者店鋪老闆，額外的支出成本會比MCN公司少，而且老闆或員工親自帶貨，其動力和責任感會更加強，淘寶直播主力扶持策略的也是供應商開播。但一般店鋪老闆的貨源較為單一，同時很難做到專業化，對於演繹效果往往會有折扣。

究竟直播帶貨的成本出現在哪裡，為何門檻會越來越高？篇幅有限，下週再敘。