上週文章分享到直播帶貨主流有分非商家直播和商家直播兩種方式，各有優劣，但兩者的投入成本都不少。

非商家直播可以銷售的產品類目以及品牌沒有限制，靈活性高很多，但除了頭部的直播主外，中部和新直播主對商戶的議價能力不高，聯絡商戶的招商團隊也是一門專業的學問。更重要的是，相對於香港商品的優質保證（起碼商品說明條例等法規較為完善），內地產品質量考研了主播團隊的分辨能力。

以國內頭部主播薇婭為例，其選品庫相當於30個籃球場大小；口紅一哥李佳琦的質量檢測成員包括化學和物理等專才，通過率只有5%。這些都成為了其他參與者的高門檻。從商業模式解讀，一個網紅或者明星即使再有影響力，假如銷售的產品質量參差，在人人皆網紅的背景下，口碑一旦做差，生意基本不能持續下去。就算耍盡心機，也只可以不停換賬號和玩法，就如網絡騙局一樣，儘管消滅不絕，但不可能做大。

因此拼到最後，直播帶貨還是繞不靠供應鏈的深度和廣度，相反直播運營得好不好，拍攝像素高不高，主播說話技巧精不精彩固然重要，但其在最終銷售額的影響力越來越少，歸根到底是門檻不高的問題。事實上中國地大物博，投資一個直播間幾十萬已經非常頂級，口才好樣貌佳的主播幾萬一個月也不是找不到，這些都不是直播帶貨的核心競爭力。

談到估值，去年開始有不少直播帶貨公司頻頻傳出被收購或合作的案例，但有非常好表現的寥寥可數。其中掉鏈子的不是主播不行了，而是供應鏈沒有發生太大改變同時，粗暴簡略的運營模式沒有發生根本的改變。相反做得成功的直播團隊，本身現金流非常強，沒有必要被人收購或者合作，主力做好自己上市或者悶聲發大財就可以了。

直播帶貨這條賽道到了目前已經從亂局叢生進入了專業化的階段，市場空間非常廣闊，但絕對不是僅僅投入資本就可以發芽開花的玩法。新興入場的直播公司要想成功，一定要選擇在供應鏈和運營團隊上能夠有互補的企業合作，才可以短時間內做出一些成績。