上周談及筆者的公司在2年時間内從單一的秀場直播產品升級至多個社交產品矩陣，收入毛利純利均提升了不少。但社交產品有一個行業痛點，就是無可避免會出現“照騙”。即使是直播，在美顔和化妝一樣普遍的時代，用戶很難判斷究竟真人是否和認知一樣。

當然互聯網世界認真就輸了，從MSN發展到現在，網友之間或多或少都會抱有戒心，不少人更看重的并不是外貌，而是是否和自己有共同興趣愛好，乃至價值觀是否一致。現實是社會上絕大部分人都是相貌平平，只要不是男扮女裝或大叔裝小孩，真人和app有一些差距并不構成影響，假如發現相人一致更會有驚喜的感覺。

正正因爲照騙的普遍，信任感就更加難能可貴，甚至可以很值錢。我們今年7月就在長沙開了第一間綫下酒吧，9月份在北京開了第一間綫下相睇店，主要是基於幾個考慮。

香港時事節目經常有播，網友約見面通常就是去餐廳或者酒吧，但有一些專門靠帶人去餐廳消費賺取佣金，一個專門的酒托或餐托一晚隨時約5場聚會，損失錢是一方面，感情和時間的損失也許更難讓人接受。

官方開的綫下聚會場所就不一樣，因爲有官方背書，而且網友都是在官方平臺認識，約起來聚會和見面的壓力將會非常少。儘管只是增加了少少的互信基礎，但對於網友踏出第一步有非常大的幫助。換一個角度，官方能夠用心保護每一個用戶，也更有利於平臺上的互動轉化為綫下，用戶粘性從單純的陌生人社交升級為熟人社交，每一個用戶的價值也會更高。

筆者在早前的分析也提及爲何現在綫下的餐飲場景估值越來越貴。但看中國，網民的普及除了部分實在不懂得玩手機的小孩和老人家外，已經覆蓋得七七八八。而絕大部分用戶，同一時間只會使用一款APP，主流的游戲、購物、聊天、出行等場景均出現了巨無霸，網上世界的增長空間非常有限，獲客成本也越來越貴。

相反，公司和家的兩點一綫之外，往往會有2至5小時的空餘時間，這些時間可以去餐廳，也可以去電影院或咖啡室，其中餐飲業的消費頻次是最多的。所以餐飲+概念已經完全可以用互聯網思維（人流加上增速比率）來進行估值。筆者公司的做法無非是餐飲+信任，希望可以為綫上結合綫下的商業模式提供一個參考。