筆者入行地產代理業已40年了，但多年來都喜歡做淡靜市，因為共患難能得到尊重，我享受困難中和客戶的互相欣賞！

旺市中不是更容易賺錢嗎？其實靜市要開單並不太困難，因為逆境中放棄的人往往太多！「成功憑自信！失敗找藉口！」你命運的主人是你的態度！不是市道！

其實地產代理對香港的貢獻不少，在香港任何一次困難時刻我們也沒有缺席！同業這種奮鬥精神應該得到社會更多的尊重才對！只是到了市道旺的時候，個別代理意氣風發！所謂「暴窮難抵！暴富難睇！」給人拜金重名利的錯覺！令人忘記了我們堅守崗位的付出！

近期有一些同業提倡紀律，一些人揶揄紀律是團隊最基本功夫，為何現在才提倡？我很尊重我的對手，因為別人成功一定有或者曾經有值得我們學習的地方！祥益地產其實要求員工做的Ground work 並不多，大概有4項左右，但因為我們執行的時候比較堅持，所以反而給人有如少林寺的感覺！事實上我們的同事是行業的搶手貨。

97的時候，有同業以「我們公司不用做Ground work」作挖角的頭號賣點，這些黑白顛倒的同業早已被淘汰了，但我沒有想過這種無作為的價值觀會在近年重現，甚至更受歡迎，這是令人唏噓的。

我認為做Ground work的關鍵在乎：做了之後要開到單，否則，Ground work就沒有價值！另外，Ground work必須要大多數人也去做，主管更需要身先士卒！否則怎樣能夠鼓勵到大部份人去堅持！？更加重要的是，做Ground work的目的是要為客戶做好服務。但是當下有一些行家實行人海舖海戰術，令到員工比市場成交還多，可以想像即使做足九大Ground work，大多數人仍然開不到單！

一些公司的人海策略制度來說，根本是催俗員工去增加人手的。主管為了滿足制度，只好不斷挖角，當中難免是會放棄質素！我們看到地產代理持牌人數再次由減少轉為增加了，市場成交萎縮及蝕本仍然要增加人手？這就是人海舖海戰術制度的無法自拔！

人越多！「食白果」的人自然也多！連簽到單的人拆賬亦會被扯低！這個是大數定律！

祥益面對這個世道，反其道而行，用多舖少人的經營去製造「粥多僧少」！同事上月開單最後結數是人均4.8宗，於是我們亦配合市場推出6小時工作種類，十分成功，更嘗試在10月份開始推行work from home，我們無意轉型，只是想完美我們的人才資源，以專業及「祥益無白果」精神繼續向前邁進！