糖、米及油是日常生活的一部份，從農產品再到餐桌，當中要經過複雜的採購及運輸物流過程。據Statista數據，近年全球對此三項食品的消費量穩步成長。總部設於新加坡的戴維斯商業（Davis Commodities；NASDAQ：DTCK）目前是亞洲區最大的農產品交易商之一，透過強大的供應鏈管理能力，業務更拓展至非洲等地。公司在2023年9月成功於納斯達克上市。

HKMoneyClub創辦人梁珺程與戴維斯商業的創辦人Davis Tan及執行主席兼執行董事Li Peng Leck進行一場深入對話，探討了關於創業的種種挑戰、機遇、成功的秘訣，以及公司未來發展藍圖。

輕資產打造供應鏈全流通

戴維斯商業由私營企業發展到於納斯達克上市必定有其成功優勢，戴維斯商業近25年一直專注於農產品貿易，而且透過輕資產模式，與倉庫及物流動供應鏈各環節有緊密合作，打造了強大的食品及飲料分銷全球網絡。Davis Tan表示：「我們的優勢在於建立良好的供應鏈管理系統，與各地主要分銷商建立緊密的合作關係，同時打造自有品牌好像Maxwill和Taffy以提高價值。」例如，在疫情期間，許多卡車司機無法工作，集裝箱無法回流，這導致運輸成本飆漲超過5倍。這對許多公司來說是難以承受的壓力，但我們能夠迅速調整，改用散裝船運輸，並在不同港口卸貨，確保貨品能用可承受的價格運送至不同客戶手中。

創新合作模式打造優勢

Davis Tan續說：「戴維斯商業與原料供應商開發了獨特的工廠協作模式，使公司能夠獲得持續穩定的供應，同時降低採購成本。採用包廠形式與承接工廠很大部份產能，與他們協商產能規劃、質素管理，並會提供支持。」

在面對挑戰方面，Davis Tan指，長期以來最大的挑戰之一是融資問題。雖然我們有許多可接受的訂單，但為了謹慎控制資金流動及風險，我們必須限制增長速度。我們之所以選擇上市，是為了進一步強化我們的資本結構，同時也有利於透過銀行融資。在上市之前，戴維斯商業一直使用自有資金運作，並未借貸於銀行。然而，上市後我們需要適當地優化資本結構，為公司股東創造更高價值。

25年專注農產品交易

戴維斯商業的創辦人Davis Tan自1991年起就從事商品交易，至今已有超過33年的豐富經驗。當被問及創立戴維斯商業的原因時，他表示：「最初我在一家擁有近200年歷史的英國公司工作，該公司在新加坡擁有糖廠並從事出口貿易。在1996年至1998年間，我每年為公司賺取800萬美元，同時也是唯一了解期貨交易的人。然而，公司內部缺乏分紅機制，當時亦存在着顯著的階級觀念。為了追求更有前途的事業發展前景，我選擇了開創自己事業。」

於1999年4月，Davis Tan離開了之前的公司，開始籌備創立戴維斯商業，但與舊東家保持著良好的關係。到2000年，戴維斯商業與泰國糖廠合作，主要將泰國高品質的糖產品推銷至新加坡及亞洲市場。後來由於中東糖商看中我們在糖業務方面的專業，開始找我們做代理。隨著時間的推移，戴維斯商業的產品線擴展至米和棕櫚油，這些人們日常必需的食品。

簽訂新合同 明年表現改善

在訪問中談到關於未來的發展時，戴維斯商業的執行主席兼執行董事Li Peng Leck表示：「中國是一個龐大的市場，我們將加強當地業務，並銷售糖漿等農產品，這將有助於減少中間分銷環節，長遠期望提高毛利率和盈利表現。最近，我們簽訂了兩份為期2年的供應糖漿合同，總金額分別為8,200萬美元和3.1億美元。」

「此外，我們計劃在菲律賓建立棕櫚油廠，生產20或25公升包裝的產品，並出口至非洲。同時，將在巴西設立預期公司進行採購和出口。這些舉措將有助於降低成本。」

戴維斯商業過去25年都專注於農產品交易相關業務，而且全球仍有可觀空間增長，未來將利用其在物流、分銷及龐大客戶基礎等優勢去進一步拓展下游食品及飲料分銷業務。公司有著多樣化的發展計劃，被問到去年印尼業務受政府政策變動的影響而受挫，她表示，由於政策仍未明確，短期內難以預測相關業務的明顯改善。然而，隨著計劃逐步實施，對明年的毛利率及盈利表現改善具信心。

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